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农村公路交通安全整治重点进一步提高农村面包车检验率、报废率和录入率,从严查处超员等严重交通违法行为,加大对农村客运以及延伸到农村的公交客运车辆超员、货车和拖拉机违法载人、无牌无证、酒驾醉驾等严重违法的查处力度。

其中:●每月“逢十”(10日、20日、30日)开展普通国省道和农村交通安全整治统一行动。

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该园区总规划面积平方公里,将打造集工业、科技、旅游于一体的复合型高新技术产业新城。甘肃快三走势图同时,也只有将房子的功用放在正确的位置,才能稳定整个社会的心态,进而有更好的社会氛围和发展动力。

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【男比女多3049万人】

2020年教培企业征战二级市场的“First blood”被大山摘得∵∴。1月16日晚∴⊿,大山教育控股公司向香港联交所递交了招股说明书?♂π。前有思考乐创下的大利好〇。实现股价三个月翻倍▽,在教育内容同质化严重的竞争中♂,利用“海底捞式”服务杀出一条路脱颖而出△⊿△。由此◇∴△,我们意识到∵☆,那些在地面盘踞已久的“地方教培诸侯们”的作战能力可能被低估了π。回归到绝对主流的线下培训市场π。庞大如新东方和好未来也只能分一小勺羹∟,在这个高度分散的市场中〇,地方教培龙头们到底处在一个怎样的位置?从大山教育的招股书中﹡☆,我们发现了这些答案□▽⊙。大山教育核心竞争力:读懂市场需求根据芥末堆之前的报导♂⊙,大山外语创始人张红军曾坦言:“2008、2009年的时候是我们的低谷∴♂,当时打算几百万卖给徐小平的♂♂。后来觉得太便宜∵♀□,决定再试试⊿π。”这个“再试试”的决定的背后是大山教育在策略上的完全转变∴,放弃成人英语∴⊿,all in 中小学辅导▽。背水一战的结果是让大山外语在郑州教培市场的混战中顺利突围☆♂△,如今走上上市进程〇↑﹡。从1998年开办至今π∴,大山教育算得上一家老牌的传统教辅公司∟◇。主要在郑州从事中小学课后教育服务□,聚焦于英语、语文、数学及其他课程的补充OMO辅导服务▽。直营店数量为80家┊↑,其中79家均集中在郑州地区⊙♂?。据了解π♀,除此之外♀⌒∴,还有超过300家的加盟店遍布全国⊙。在面对新好两大巨头的夹击♂,大山制胜的诀窍是什么?笔者认为是读懂市场需求☆。标准化和个性化很难做到两全☆┊♀。“外来的和尚也不一定好念经“〇,尽管巨头可能拥有更好的师资和教研△◇,但却不如土生土长的本地机构体察民情∟,所以高举高打的策略并不一定能俘获当地用户的青睐∴。河南是众所皆知的人口大省↑,升学竞争压力可见一斑◇?⌒。根据沙利文的统计♀π♂,河南的一本录取率是11.9%〇,在28个省份中排名26▽△⌒。而生源和竞争是教培企业的强心剂﹡。对于优质教育资源获取的急迫性体现在小升初和初升高的各个阶段↑□,郑州的择校热在10年前就已悄然兴起☆。中考的筛选率并不比高考高⊿∵π,甚至会更低⊿♂,考上好初中﹡∵♂,进入好高中就是给步入好大学加上了一层保险绳☆⊿⌒。所以这也不难理解◇♂,为什么大山教育通过网络直播郑州小升初答疑可以吸引超过50万的观众∟π♂。在大山教育的绝对优势品牌——大山外语嗅到河南竞争激烈的升学现状之后π□,教材开始紧跟课标⌒♂♂,减少口语┊,满足地方性需求偏好♂π△,为考试和升学服务♂∵↑,并将学员成绩纳入教师重要考核指标π♂。地面品牌会明显受到地域的掣肘〇⌒∵。品牌认知通常只停留在本地♂,所以大山教育利用已有品牌扩展服务范围☆,陆续推出小数点数学、御夫子大语文和线上产品“学习8”▽♂∟,以达到收入增长的目的↑。深耕教辅行业21年后♂□□,大山教育从招生规模上已稳坐河南教培第一把交椅☆♂⊙,把巨头暂时挡在了门外⌒。从大山教育成绩单看地方龙头优势总得来说∵◇,是既赚了吆喝也赚了买卖↑。根据招股书显示π,截至2017年、2018年12月31日、2019年9月30日♂△∴,大山教育报名学生人次分别为137225名、187729名、200990名⊙♂π。相对应的♂,2018年大山教育获得收入2.89亿人民币┊,同期上涨33.3%〇☆,净利润5355.6万元〇〇◇,同比上涨44.7%☆♂?。截至2019年9月30日前9个月☆▽◇,大山教育实现收入2.77亿元∟▽,同比上涨33.9%π♂。按照业务细分收入⌒,英语辅导为大山教育主营业务⊙,获得总收入1.47亿元π,占2019年前9个月总收入的56.9%∵♂♂。其中小学英语辅导实现总收入1.09亿元π,占比74%↑,中学英语辅导实现总收入3763万元♂┊,占比26%∵♀□。从大山的招股说明书中,我们还找到的一些行业真相△♂。二线城市、高考大省对语文的学科的重视程度似乎不及宣传⊿⌒,小学阶段的贡献尚能达到10%左右◇♂,到了初中阶段仅为2%左右∵。说回大山教育本身〇∟┊,对于业绩还有哪些值得期待?河南地区的参培渗透率仍有空间π┊。根据的沙利文统计∵π♀,郑州中小学课后辅导渗透率为29.2%□,河南中小学课后辅导渗透率为27%⊿,而中国一线城市超过70%的中小学生参加课后辅导┊⌒◇。加盟体系?,内容管理输出的扩张☆。大山教育目前是赴港交表教育企业中♀?,唯一一家有加盟形式的K12学科辅导机构♂?。所以单纯就业绩增长而言♀⌒,我们不能忽略其未来加盟体系和内容输出的扩张⌒⊙⊿。从招股书中透露出了两点信息:其一仅有12家特许经营加盟商可以使用大山教育的品牌名称及相关服务支持□,加盟费为2~6万?,期限3年⊙□⊿,当期贡献营收60万元;另一部分不授权品牌名称以咨询服务签订的合同才是大头♀〇□,当期贡献营收300万┊∟∟,与同期相比实现翻翻∟♂。这也就意味着大山教育的2B赋能业务已经启动┊,而且进展的还不赖∟∵⊙。获客成本持续下降∟。从目前给出的数据推算〇〇△,大山教育的获客成本已从121元/人◇?▽,降至84元/人♂┊﹡,一方面表明品牌已在当地形成口碑和溢价﹡?⌒,另一方面也体现出其在营销策略上极其擅长♀□。值得一提的是〇□∟,大山教育的师训体系在行业有着不错的口碑♂⊙,在承接扩张带来的师资供给方面有一定的优势♀♂。但◇,中原人多势众自是必争之地▽〇。就像大山在招生上霸榜首☆⊿,但在营收方面却不敌新东方一样∴。新生需求一旦爆发♂,无论是线上还是线下机构都势必会杀入分一杯羹▽∴,立思辰(300010,股吧)、火花思维都可能是大山的“假想敌”∵⌒♀。从目前业务分布来看π,小学英语为绝对的造血主力♂,其他品类能否守住郑州霸主地位⌒,更是企业在应对策略上需要考量的∵♂∴。不过♂↑,招股书近期动作表明了大山在英语培训上的野心△,包括计划向3至7岁的儿童提供英语辅导┊⊿,同时在香港成立及经营提供课后教育服务学习中心☆,专注于相关中小学生的英语课程辅导等∴。大山教育的上市能否开启新一轮地方教培龙头上市潮⊿☆,我们不得而知♀┊⊿。但其披露的细节〇,确实给了行业一扇窗π△,让更多人看到了所谓“下沉市场”的教育面貌☆?∵。

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